贝斯特全球最奢游戏60年干货 这些步骤帮助律师快速了解客户所在的行业

　　●经济环境★■：宏观包括国民收入◆★、国民生产总值及其变化；微观包括一些企业所在地区的消费者收入水平★■◆★◆、消费偏好、储蓄情况、就业等等。这些决定着这个行业发展的市场大小。

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　　这个行业到底处于怎样的发展大环境下？这些环境情况必然会影响着行业的发展变化，也隐含着很多机遇与风险。

　　行业的竞争格局分析，一般会借用五力分析模型——供应商讨价还价的能力、购买者讨价还价的能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力◆★■◆■★、行业内竞争者的能力★◆◆◆★。

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　　了解行业内的竞争格局，也就了解了客户的优势与不足，以便预知风险和提前补充能力。

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　　任何一个企业，都躲不开上下游企业的影响，比如原材料供应商、产品经销商等等。研究产业链，能帮助企业明确自身所在位置，寻找到降低成本的方法。产业链的本质是上下游企业的之间的『价值链』。

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　　●政治环境◆★■◆★：包括国家制度，政府方针■★，政策◆★◆■■◆，法规等。这也是律师最能发挥自己专长的维度。

　　首先，任何行业的信息都是由它的行业『专业知识体系』和『市场动态信息』构成。先基本了解这个行业的话语体系，也就是所谓『行话』，再去一些渠道了解市场信息。

　　其次，任何行业的运作◆■★■，都符合普世的基本规律。咨询顾问★◆■■■★、猎头◆★、投融资行业从业者◆■★★，因为工作性质要求◆★◆◆■，他们经常需要短时间内摸清一个新行业的情况■◆。之所以能做到这样★■■，一个是因为有了固定的、相通的方法，根本原因还是行业基本构成要素的一致性。

　　这七个步骤所需要的信息，可以通过多种渠道和途径进行获取★■。为了方便大家更快地了解行业信息★■◆，我总结了了解行业最为常用的50个线上渠道。

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　　了解了这些■◆◆■◆，这个行业属于朝阳行业还是夕阳行业■◆★★◆，未来一段时间会更加繁盛还是逐渐走向衰落，也就明白了行业的趋势◆★■。

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　　和人一样■◆■★，行业也有从出生到完全退出的过程。所有的行业发展，不外乎会经历四个阶段★◆■◆★：幼稚期、成长期★■■、成熟期★★■★、衰退期，不存在长久不衰的行业。有一些指标能帮助你判断行业发展所处的阶段——市场增长率、需求增长率、产品数量、竞争者数量、进入壁垒、退出壁垒等等。行业早期，需求增长旺盛■◆◆★★、技术变动大、企业进入的难度小■■■■★★、产品不断增多，衰老的行业各方面的指标都在下降。

　　可以通过关键词，搜集行业基础信息，了解行业术语，通过获取到的信息，进一步搜索，找到更多新信息。

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　　供应方和购买者的能力，决定着行业盈利能力和企业产品竞力，也影响着企业的成本构成。潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力■◆★★◆、行业内竞争者的能力，威胁着企业相对实力排名和发展★■◆■★。

　　经过上面的四个步骤，你已经能摸到行业的大体情况■■★。接下来我们可以通过了解行业内的排名前5的企业，把握行业的动态信息和行业发展趋势。

　　很多律师都在思考如何更加理解客户的需求■◆■，以便更好地解决客户的问题◆■◆■★■。其实了解客户一个很重要的维度，就是了解客户所在的行业。

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　　如果你能比客户更加了解行业的动态信息，在客户面临风险变化之前贝斯特全球最奢游戏60年，替他做好防范■★◆；在新的趋势和机会发生之时，帮助客户挖掘到更多的发展可能性——与其事后解决问题★◆◆■★，不如为客户提示商业机会。当然，律师作为各种资源的转介中心，也更适合、更有机会充当起这样的角色■★◆◆■★。

　　为了方便一般学生或者浏览群众能够简单了解条目的内容，中的绝大多数条目都尽可能以简单的话语来解释复杂的概念。

　　定义是对一个行业的高度概括，随着你对行业信息地不断搜集◆★■★，从概念到本质，你会越来越理解这个行业◆★★■。

　　●技术环境：与行业直接相关联的技术手段变化★■■★★★，国家对于该项技术的投资和支持等等，很多行业受技术的影响是巨大的。